LGH en Mennens samen sterk
 |
Website: www.mennens.nl
Hijs- en hefspecialisten LGH en Mennens zijn een samenwerkingsverband aangegaan. Waar LGH zich toelegt op de verhuur van hijs- en hefmaterieel is Mennens gespecialiseerd in verkoop, inspectie en onderhoud. Samen komen de beide bedrijven aan ieder vraagstuk tegemoet.
Marcel Stalknecht, directeur van Mennens Hengelo, licht de samenwerking met LGH toe: “Wij dachten al jaren erover na om een kleine verhuurvloot te gaan aanhouden voor klanten die in hun tijdelijke behoeften willen voorzien met huurmateriaal. Bovendien komt het regelmatig voor dat klanten, precies op het moment dat wij onderhoud of inspectie plegen, de takels en hijsgereedschappen nodig hebben. Maar het vergt nogal wat om een eigen verhuurvloot op te zetten. Bovendien zal het voor ons nooit een kernactiviteit worden. Dat is en blijft verkoop, inspectie en onderhoud. Daarom komt deze samenwerking met LGH als geroepen: wij kunnen klanten te allen tijde voorzien van hijs- en hefmaterieel, zonder dat we daar zelf een verhuurvloot voor hoeven aan te houden.”
En dat is interessant, want er zijn steeds meer bijzondere projecten, constateert Ben Vermeer, directeur van LGH. “De behoeften van klanten worden steeds specifieker en de opdrachten steeds specialistischer. Natuurlijk blijven er altijd standaard hijs- en hefklussen, maar daarnaast zie je dat steeds meer projecten om specifiek materieel vragen. De verhuurmarkt groeit dan ook sterk. Bovendien zie je dat klanten steeds meer behoefte hebben aan advies. Mennens en LGH beschikken beide over een schat aan ervaring. Dat is in deze markt van onschatbare waarde.”
Focus op core business
Sommige bedrijven zien in de marktgroei aanleiding om verkoop en verhuur te combineren, maar LGH en Mennens kiezen liever voor samenwerking. “Beide takken van sport zijn verschillende disciplines, met verschillende achterliggende processen. Het is heel lastig dat te combineren. Door te kiezen voor samenwerking kunnen we ons allebei blijven focussen op onze core business”, zegt Vermeer.
Voor Mennens is dat verkoop, inspectie- en onderhoudswerk. Stalknecht: “Op het moment dat wij inspectie of onderhoud plegen aan takels, kan de klant ze niet gebruiken. Die tijdelijke lacune kunnen wij nu makkelijker opvullen met huurmaterieel dat LGH levert. De klant hoeft daar zelf niets voor te regelen, die krijgt gewoon één offerte en één factuur. Wij nemen het volledige traject uit handen.”
Eén aanspreekpunt, één factuur
De klant ontzorgen, dat is wat de twee bedrijven al deden en wat volgens beide directeuren ten grondslag ligt aan de sterke groei die ze beide doormaken. Samen hebben ze een nog sterkere propositie. “De klant heeft nu nog maar één aanspreekpunt voor al zijn hijs- en hefbehoeften, of het nu gaat om aanschaf, onderhoud en certificering of tijdelijke behoeften”, meent Vermeer.
Stalknecht vult aan: “Eén aanspreekpunt, maar ook nog maar één transparante factuur. Veel bedrijven zijn momenteel bezig het aantal leveranciers te beperken. Hoe minder facturen zij krijgen van hoe minder partijen, hoe liever het hen is. Dat betekent voor hen immers ook weer een indirect kostenvoordeel.”
LGH en Mennens nemen hun klanten veel regelwerk uit handen. Stalknecht: “Je ziet dat bedrijven zelf vaak moeite hebben met de afweging tussen koop en huur. Ze hebben de businesscase nooit gemaakt, en willen die ook helemaal niet maken. Voor hen is de hijsklus een klein onderdeel in een groot project, daar willen zij zich geen zorgen om hoeven maken. Ze willen gewoon met één telefoontje in die behoefte kunnen voorzien.”
Daarom voelt ook de samenwerking met LGH zo goed. “Het is een bedrijf, net als Mennens, met een hele praktische inslag en met buitengewoon veel markt- en productkennis. Ze snappen wat er speelt bij de klant. En dat is belangrijk als je de klant wilt ontzorgen”, vindt Stalknecht.
Waar Mennens marktleider in de Benelux is op het gebied van verkoop, inspectie en onderhoud van staalkabel-, hef- en hijsmaterieel, is LGH één van de grootste spelers in de verhuurmarkt. Beide bedrijven hebben een landelijke dekking. LGH heeft naast Nederland vestigingen in Duitsland, Groot-Brittannië en Amerika, Mennens in België.
